58同城赶海打“贝”

机电学院浏览次数:  发布时间:2019-09-04

  58同城和贝壳找房之间的对弈其实早已开始,现在才到了棋局最精彩的部分……

  不管你是否认同“同行之间都是赤裸 裸的仇恨”这句话,在某些时候会被体现得淋漓尽致,剧情跌宕起伏,一波三折,比小说都精彩。比如我们今天所讲的这 一对冤家,就足以让诸位看客一饱眼福。接下来请欣赏传统剧目:戏说古今之《58同城与贝壳找房不得不说二三事》,主演:姚总,左总(排名不分先后)。

  在房产中介领域,向来都是以“利益”二字作为最高的信条,神圣不容他人侵犯。假如,侵犯了,会是怎样的结果?

  4月23日,脱胎于链家的贝壳找房在左总的带领下,举行“一周年生日会”。除 了链家核心高管全体出动外,来自全国的800位中介品牌方、店主也云集北京国贸,其中包括刚加入贝壳找房阵营地的21世纪不动产中国区总裁兼CEO卢航。

  像这种饭局,大家该喝酒喝酒,该唱歌唱歌,毕竟喜事一件,必须要热闹一番才行。与会嘉宾们端着酒杯,觥筹交错,借着一丝微醉,大胆地憧憬着未来的美好光景。

  但是另一边,一个人的出现,打破了这 份和谐。作为“贺礼”,他留下了一份状纸,转身离去的时候宾客们感受到了四个字:“来者不善”。

  镜头回到一年前,贝壳找房CEO彭永东发布《贝壳找房CEO给伙伴们的一封信》宣布“贝壳找房”上线日,贝壳租赁品质联盟发布会在成都召开,“贝壳找房”定位为开放的行业平台,贝壳找房的愿景是,“覆盖全中国超过300个城市,服务超过2亿的社区家庭,连接100万职业经纪人和10万家门店,赋能超过100个品牌,作为基础设施推动行业正循环。”

  去年6月,58集团联合我爱我家、中原地产、21世纪不动产、麦田房产等多家房产中介共同举办真房源“誓师大会”,并 组建了真房源联盟,联合抵制链家新近上线的贝壳找房。当天,左晖和姚劲波还在微信朋友圈隔空互呛。姚劲波莫名其妙被左老板呛,到底动了谁的奶酪,这就不得而知了。

  时间进入2019年,58联盟阵营里有人“叛逃”。21世纪不动产转投贝壳旗下,双方达成战略合作。实际上,在此之前,两者就渊源颇深。早在2017年,链家曾参股21世纪不动产,持有其10%的股份。

  由于21世纪不动产这个实力派选手的改弦易辙,58与贝壳的较量开启了新局面。

  那一日,生日宴会上的场景是这样的:众人把酒言欢之时,一白衣少年突然入场,手持一精裱纸轴,上书道:58旗下安居客网站对贝壳找房发起诉讼申请,指出贝壳找房网运营方天津小屋信息科技有限公司、贝壳找房(北京)科技有限公司盗用安居客网站房源、周边配套等图片涉及不正当竞争行为,对安居客商业利益造成损害。

  其实早在2018年7月,安居客就针对此事对贝壳找房进行了起诉。当时的起诉 内容主要是:安居客发现上线个月的贝壳找房网新房板块的楼盘信息大量盗用安居客网站中图片,大部分图片被抹除安居客水印并加上贝壳找房水印,少部分仍保留安居客水印。为避免侵权行为曝光,贝壳找房网还对相关楼盘地址及图片进行不定时动态调整、删除原告拥有著作权图片的权属信息。经安居客方初步核实,其扒取图片数量为6万余张。

  本以为生日会上这一闹,贝壳掌门人会颜面扫地,人财尽失,谁知生日会上那人走后,贝壳掌门人饮下一杯酒并说道:“不碍事的,众宾朋接着畅饮”。

  有时候就是这样,高手之间过招,必须看出每一步棋的无限种可能,并作出相应的应对,才能立于不败之地。

  转身,对于此人“来者不善”的诉讼,贝壳找房似乎早有准备。在诉讼消息爆出不久后,贝壳找房发起了绝地反击,据透露,其已向北京市高级人民法院起诉58旗下安居客品牌侵害著作权及不正当竞争,要求赔偿金额达1亿元。

  状告对方房源信息盗用只是表面矛盾,在诸多位业内人士看来,58同城与贝壳找房之间的深层矛盾在于商业模式之争,贝壳找房的诞生动了58同城的“奶酪”。而让姚劲波着急的,除了贝壳找房的快速成长外,58中介联盟也出现分裂,21世纪不动产在近期投靠了贝壳找房。

  曾记得2018年6月某天下午,58集团“真房源誓约”大会在北京举行,现场邀请到了我爱我家集团、中原地产、21世纪不动产中国、万科物业朴邻、麦田房产、中环互联、新环境、龙湖冠寓等国内领军房地产服务企业的老板或高管。

  这个举动就像和尚头上的虱子——明摆着,就是召集天下英雄,广发英雄帖,诉大家,我要下手打贝壳了。

  国内地产媒体当中一直存在一个很多人不太理解的产品叫做“端口”,有专家说过,“端口”的核心逻辑是“流量批发转零售”,主要的盈利点就是中介公司付费。房产信息服务的专业网站都是付费的网站,中介要发布房源信息就要到这些网站付费注册账号,付费金额多少决定这个账号每天发布信息数量的多少。中介公司管这叫买端口,通常这笔费用中介公司只负担一少部分。

  当然,“端口”或者说平台自身是没有房源数据的,只能通过账号发帖才有数据,发帖要是不可控,黄大仙中特网,线上的流量质量就会很差。这就不是产品设计能解决到的问题,而是商业逻辑上存在的严重漏洞。所以端口的产生直接拉低了线上的流量质量,重复房源、虚假房源的滋生、黑中介的猖狂等等。

  为什么端口不值钱了?简单来说,很多公司都有了自己的网站,自然不需要再去付费找端口,比如有了链家网的链家就不需要。贝壳最直接的就是拉升全网流量质量。这是一件普天同庆的好事,任何行业想要赢得消费者的追捧,都要从诚信出发,更何况是房产这种直接关乎民生的行业。34422香港财神爷铁算盘过去的经纪行业没有链家网,被迫无奈才会过度依附端口。

  没有一个房产经纪人,希望客户看自己的眼光是怀疑的。也没有一个经纪人,愿意重复向客户“解释”为什么在网上看到的房子没有了。

  贝壳希望把真房源开放给每个合作伙伴。而58系的“真房源”是姚老板发布会上轻飘飘的几句话,两个小时多的发布会甚至连“真房源”机制都没有说清楚。而贝壳的真房源,是楼盘字典沉甸甸的数据累计,是链家网多年摸索出的一套成功方案。这不是花多少钱去买流量能解决的问题。如今这对冤家因为端口的问题,打得不可开交。不知道以后会在这个问题上有哪些突破。

  当58和贝壳全力一战之时,强大的网友细扒之后,发现58同城和贝壳找房都属于腾讯系企业。那这样来看,难免有人揣测次战争,实际上是属于腾讯系企业自家院里的“窝里斗”。

  从资料上看,安居客成立于2007年,2011年曾获得百度的战略投资。2015年“安居客”被58同城全资收购,成为58同城的全资子公司。

  58同城年报显示,截至2019年3月31日,腾讯持有58同城22.6%的股份,是58同城第一大股东;CEO姚劲波持有10.3%股权,是公司第二大股东。

  而贝壳找房也属于腾讯系,近日贝壳找房宣布启动D轮融资,战略投资方腾讯将领投8亿美元。

  今年3月,链家系产品“贝壳找房”正式入驻微信“九宫格”。这是腾讯第一次将单独的流量入口给到房产业务。

  虽然58和贝壳是同一个圈里的死对头,但对于腾讯来说,两个都是亲儿子,手心手背都是肉。腾讯也没厚此薄彼,在此之前也给58运转了一个流量入口。

  在腾讯的助力下“,攻”与“守”之间,58集团与贝壳找房似乎都取得了一定的进 展。相关数据显示,在安卓系统手机上,安居客下载量为3647万次,而成立刚1年的贝壳找房的下载量达到了2129万次。此外,贝壳找房线集团旗下的上市公司58同城年报显示,2018年58同城总营收131.378亿元,同比增长30.5%。

  以此来看,往小处说,58和贝壳这一仗,是两个孩子不懂事在门口掐架,但是往大了说,那就是大人向旁人炫耀家底的时候。腾讯之所以大手笔投资58同城、链家、贝壳等居住领域的公司,很有可能因为其要对抗阿里巴巴集团在居住领域的布局。

  不管网上怎么黑腾讯,每一天都离不开腾讯的产品。社交平台转移成本非常高,腾讯的产品至少现阶段是无可取代的。现在腾讯选择开放,与更多的公司合作完善它整个生态,形成完美的闭环,让你能用一个软件就能搞定所有的事。

  反观,阿里真的很强吗?可能是很慌,这些年一直在建护城河。收购优酷,微博,UC,高德地图,还有众多媒体,甚至高价收购和入股线下商场。这其实都是在做两件事,一、寻找流量入口,二、扩大支付场景,为淘宝和支付宝建护城河。要知道淘宝和支付宝完全是可以被取代的,购物选择有京东、唯品会,甚至拼多多等,支付有微信支付等。之所以淘宝和支付宝没被取代是因为它非常大,非常全,从而带来很大的便利,并不是它的产品无可取代。由此足可见阿里的流量之痛由来已久。

  无疑,阿里和腾讯这两家无疑是非常优秀的公司,值得我们去学习去研究。但是激烈的竞争下,未来又有怎样的安排呢,你我都说不准。

  到最后,58和贝壳之间的打斗是否真像坊间所传的那样,最后的赢家会是腾讯?我们拭目以待。